Hoy las ventas de proyectos inmobiliarios
exigen de los vendedores un alto nivel de profesionalismo para no dejar pasar
ninguna oportunidad!
Dirigido a
Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la
Fuerza de Ventas,
asistentes comerciales de Constructoras, Promotoras Inmobiliarias, empresas
de Bienes Raíces / Real Estate y colaboradores en relación activa con Clientes que estén
dispuestos a asegurar más ventas con mayor dedicación!
Valores agregados
Al
finalizar este programa usted y sus colaboradores estarán en capacidad de:
Generar su propia motivación en el día a día.
Comprender la importancia del Servicio al
Cliente en el proceso comercial.
Entender que “vender es ayudar a comprar”.
Mejorar la Comunicación en el Proceso de Ventas.
Desarrollar las destrezas y habilidades
comerciales.
Concienciar sobre la importancia que tiene cada
prospecto, para no desperdiciar ninguna oportunidad.
Otro prospecto es otra venta, es otra casa.
Generar una actitud proactiva, que sirva como
motor generador de resultados.
Generar oportunidades y aprovecharlas.
Crear rapport con los potenciales clientes,
sintonizándose con sus ilusiones y deseos para adquirir una vivienda.
Determinar los Influenciadores y Decisores de
Compra para canalizar las técnicas aplicables.
Cómo tratar con los amigos o parientes del
potencial cliente que están en contra de nuestro proyecto o propuesta.
Manejar las objeciones y transformarlas en
oportunidades.
Crear conciencia de la importancia del
seguimiento sin hostigamiento.
Una vez cerrada la venta, alinearse en el
Servicio de Posventa.
Contenido
El Nuevo
Rol del Vendedor.
El factor
Comunicación.
La PNL en
las Ventas.
Preparando
nuestra actitud mental para el Éxito.
Un mercado
inmobiliario altamente competitivo requiere importantes ventajas
competitivas.
Nuestras
ventajas frente a otros proyectos.
La Venta "en Planos"
La
satisfacción de necesidades del cliente.
¿Qué
espera quien compra una vivienda?
Quien compra para vivir y quien compra
para invertir
No
especules, busca las Necesidades de tu cliente.
La oferta
de satisfacción del bien raíz: El Apoyo. “Un sueño hecho realidad”
La
Presentación de los productos habitacionales.
Comentarios que nunca deben hacerse sobre las viviendas.
El momento
esperado: El Cierre.
El momento
preciso para cerrar.
Las
Señales de Compra del cliente.
El Proceso
de Ventas en Obras.
El Proceso
de Ventas en la Oficina.
Tipos de
Cierres.
Cómo
manejar las Objeciones
¿Qué hacer
cuando no logramos el cierre?
Sintomatología del Cliente
Escepticismo, Indiferencia, Objeciones
Categorías
de objeciones · Los Malentendidos · Desventajas Reales Percibidas · Las
Sinceras · Los Pretextos
Los tipos
de objeciones más comunes
Presentación de beneficios generales.
El Follow-up
– Seguimiento de los Prospectos.
El
Servicio de Posventa Marca la Diferencia.
Potenciando el Mercado: Los Referidos
Clínicas
de Ventas.
Metodologías
El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.
Carga horaria recomendada
20
horas
Si desea un programa In-Company de 20, 30, 40 y
60 horas,
Acorde con la carga horaria tenemos una serie
de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
Carga Horaria
Jornadas a elegir
20
horas
20.4M.LJ
4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de
lunes a jueves
20.2J.LJ
2 jornadas completas entresemana,
de lunes a jueves
20.2J.VS
2 jornadas completas en fin de
semana, viernes y sábado
20.2J.SD
2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo
30
horas
30.3J.LJ
3 jornadas completas entresemana,
de lunes a jueves
30.3J.VD
3 jornadas completas en fin de
semana, desde el viernes hasta el domingo
30.8M.LJ
8 medias jornadas de 3.75 horas entresemana, de lunes a jueves
40
horas
40.4J.LV
4 jornadas completas en 4 días entresemana, de lunes a jueves
40.4J.VS
4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 viernes y 2
sábados
40.4J.SD
4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 sábados y 2
domingos
Inversión internacional
20
horas
Inversión
Internacional
**USD.
1,500.00
Cada jornada diaria en grupos de hasta 15 personas
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
Inversión en Ecuador
|
Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado
para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del
0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del
Seguro. Estos valores son canalizados al
CNCFpara
su administración.
En Ernesto Yturralde
& Asociados Latinoamérica buscamos crear en los procesos de
capacitación, un ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias
extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el
fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando
verdaderos compromisos de acción.
.
Hemos creado uncuadro con la cobertura
de nuestros servicios de capacitacióny el alcance de losvalores agregados
que generamos, conrelaciónaloscostosporhora/participantedentrodelsistemadecapacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos)
del
CNCFo financiamientos directos de la mayoría de los programas de nuestra
oferta. Usualmente partimos de un valor referencial recomendado de USD. 10.00
la hora/participante.Usted decide
mantener los valores agregados de este paquete, incrementarlos o reducirlos.
Para visualizar el cuadro
haga clic aquí o en el gráfico del cofre.
Tenemos varias alternativas para el montaje de cada
seminario. Este es un presupuesto con una gran cantidad de valores agregados.
Al
finalizar este programa usted y sus colaboradores estarán en capacidad de:
