Líderes organizacionales - comerciales y administrativos - quienes dentro de sus funciones negocien con terceros, dentro y fuera de la organización para llegar a acuerdos, con el menor impacto, bajo la premisa de Ganar/Ganar, desarrollando y potenciando sus competencias de comunicación y persuasión, pensamiento crítico y estrategia.

Contenido

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• El Liderazgo y el Poder.

• Los 8 Tipos de Poder.

• Habilidades & Destrezas.

• El Poder de la Comunicación.

• La Comunicación en la Negociación.

• El Rapport en la comunicación.

• Lenguaje para lograr la Persuasión.

• Estructura del proceso para Negociación.

• Barreras de la Comunicación.

• Contenido y Relación en la Comunicación.

• Asertividad en el Lenguaje.

• Presentación y Venta de Ideas.

• ¿De quién es la idea? ¿Tuya, mía o nuestra?

• La Inteligencia en la Negociación.

• TIM | Teoría de Inteligencias Múltiples.

• La Inteligencia Emocional en la Negociación.

• Variables de la Negociación.

• Premisas para Negociar exitosamente.

• Tipología de los Personas.

• Individuos de Mundos Únicos e Individuos de Mundos Múltiples.

• La Teoría del Intercambio.

• La Negociación: el BATNA - el MAAN y el PAAN.

• Modelo de Negociación de Harvard.

• Definiendo la estrategia de Negociación:  “El Juego Suave y el Rudo”

• La negociación una mirada desde las Posiciones, los Caracteres y los Objetivos.

• La Semiótica y la Proxémica.

• La Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales.

• La PNL en la Negociación.

• Matrices de Negociación: Perder-Perder, Ganar-Perder, Perder-Ganar, Ganar-Ganar.

• Competitividad vs Cooperación.

• De las Partes a la Unidad.

Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

* El término In-Company, es equivalente a In-House o Cerrado. 

¿Cuándo se organiza un programa “In-House” o “In-Company” debe ser en mis instalaciones?  

No necesariamente, los términos “In-House” o “In-Company” no significan que deban realizarse físicamente dentro de las instalaciones de la organización, pueden ser desarrollados en un hotel o auditorio, en las instalaciones del Operador de Capacitación o en tus propias instalaciones, siempre y cuando reúnan las condiciones básicas para su implementación.  El concepto es “casa adentro” por la exclusividad para los colaboradores de tu organización o grupo empresarial y el abordaje de la temática ajustada al tipo de negocio, entrono y escenarios frecuentes.

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

Durante 27 años de gestión, hemos capacitado a más de 62,000 personas en 13 países.

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