Con el propósito de promover ventas, la empresa concede crédito a sus clientes, creando una cuenta de activo corriente denominada cuentas por cobrar; valores que se espera recuperarlos en el corto plazo.  El proceso de concesión de crédito requiere un análisis objetivo, puesto que de éste dependen los niveles de riesgo, asociados a la recuperación de la cartera, que es preocupación permanente de los responsables de la administración del crédito. Por este motivo se presenta el seminario ANÁLISIS Y GESTIÓN DE CRÉDITO Y COBRANZAS, en el que se propone la metodología y las principales técnicas para investigar, evaluar, calificar y seleccionar sujetos de crédito.

Jefes de Crédito, Analistas de Crédito, responsables de Crédito y responsables de las Ventas a Crédito.

Al finalizar el seminario, los participantes estarán en capacidad de :

• Desarrollar la metodología que permita realizar una gestión efectiva del crédito en empresas que venden a crédito, de tal manera que se tenga un real control del riesgo.

• Obtener datos útiles para la investigación del potencial cliente a crédito

• Investigar y verificar la autenticidad de los datos del potencial cliente.

• Analizar evaluar y clasificar los datos obtenidos

• Calificar y seleccionar sujetos de crédito

• Analizar e interpretar indicadores financieros clave en la gestión del crédito.

• Definiciones e Importancia de la gestión del crédito

• Datos útiles del potencial cliente a crédito

• Evaluación y clasificación de los datos

• Calificación de sujetos de crédito

• Principios y Políticas de crédito

• Segmentación de clientes

• Concesión de crédito y control del riesgo

• Uso y fijación de cupos

• Presupuesto de cobros y pendientes

• Principales indicadores financieros en la gestión del crédito: Rotación de cuentas por cobrar, Periodo Medio de Cobro, cartera corriente, cartera vencida, cartera incobrable, costo de mantener cuentas por cobrar.

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

20 horas académicas

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

Durante más de 26 años de gestión, hemos capacitado a más de 61,000 personas en 13 países.