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Dirigido a
Vendedores y colaboradores de la fuerza de ventas de su organización.
Valores Agregados
Al finalizar este módulo de 20 horas
académicas, los participantes estarán en capacidad de dominar y pulir las
técnicas de ventas para aumentar su productividad. Podrán evaluar sus
actuaciones en las entrevistas simuladas para dominar las situaciones reales
con los clientes.
Fundamentado en Clínicas de Ventas, este
módulo es eminentemente práctico con el apoyo de cámaras en circuito cerrado
y filmaciones las cuales se evalúan con la formulación de las
correspondientes recomendaciones.
Facilitador
ERNESTO
YTURRALDE TAGLE,
Ecuatoriano. Presidente Ejecutivo de Corporación Ernesto Yturralde &
Asociados, con una trayectoria 23 años.
Miembro del Directorio de la Revista “Management América”. Miembro de la IAF/International
Association of Facilitators, Colaborador de la Red Mundial de Facilitadores
Voluntarios de Servicio Comunitario - GFSC / Global Facilitators Service
Corps, Miembro de la Asociación Mexicana de Trabajo en Equipo,
de la Association of Challenge Course Technologies. Fue
Vicepresidente de Área de COLAM - Confederación Latinoamericana de
Dirigentes de Empresas, Miembro fundador de la FELAM/Federación
Latinoamericana de Marketing. Socio Honorario de la Asociación Argentina de
Marketing desde 1997.
En su proceso de capacitación
y actualización, ha participado en varios eventos en Bogotá, San José de
Costa Rica, Miami, Boston, México D.F., Guadalajara, Lima, Curitiba y São
Paulo. En 1995 viajó a Japón y Corea para visitar a Sony, Nissan Motor
Co., Mitsubishi Corporation y Samsung y evaluar sus filosofías corporativas.
Es
Conferencista Internacional de tópicos
gerenciales y comerciales, han sido auditorios Universidades y Empresas en
ciudades de 13 países.
inscripciones@yturralde.com
Contenido
-
Revisión de
Técnicas de Cierre de Ventas.
-
Clínicas de
Sondeos Abiertos, Cerrados, Alternativos y Condicionados
-
Clínicas de
Técnicas de Apoyo, manifestando acuerdo y presentando beneficios
-
Evaluación de
Percepciones de las Señales de Compra
-
Clínicas con
la participación de varios Interlocutores
-
Clínicas con
Clientes Dominantes-Hostiles
-
Clínicas con
Clientes Dominantes-Afectivos
-
Clínicas con
Clientes Sumisos-Hostiles
-
Clínicas con
Clientes Sumisos-Afectivos
-
Clínicas con
Clientes que usualmente le compran a la Competencia
-
Clínicas con
Clientes que No Creen en las bondades del producto
-
Clínicas con
Clientes que presentan Objeciones de Precio
-
Clínicas con
Clientes que presentan Objeciones varias
Metodología
Aportes teóricos, Corrillos, Dinámicas y
talleres, que
garantizan un aprendizaje adecuado en el proceso
andragógico.
Carga Horaria
16, o 24
horas a desarrollar
entre-semana,
en medias
jornadas o en un fin de
semana, viernes y
sábado,
o sábado y domingo, o
viernes (media
jornada)
sábado (jornada completa)
y
domingo
(media jornada),
¡el horario más conveniente,
lo
decide usted!
Ver Técnicas de Cierres de Ventas
Inversión
Internacional
Seminario de 20 horas
**USD. 199 p/p
**más gastos de movilización y logística
Inversión
en
Ecuador
Seminario de 16 horas
Directamente
*USD. 199 p/p
menos cofinanciamiento
USD. 48 p/p
A través del CNCF USD.
151 p/p
Seminario de 20 horas
(recomendado)
Directamente
*USD. 199 p/p
menos cofinanciamiento
USD. 60 p/p
A través del CNCF USD.
139 p/p
El
requisito para acceder al beneficio que concede
el CNCF, será estar al día en los aportes al
Seguro Social
y tener la clave de acceso al portal web del CNCF. Free Lancers o personal recién incorporado pagará el valor
sin financiamiento. Empresas
estatales
pagarán
el
valor
original.
Incluye
Su inversión incluye:
-
Reuniones
previas de programación
-
Facilitadores
certificados
-
Credenciales
de Participación
-
Manuales
de Participación
-
Bolígrafos
o Lápices
-
Certificados
de
Participación
-
Certificados
al “Mérito al Mejor Participante”
-
Fotografías
del Grupo para cada participante
-
Equipos
Multimedia
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
ver otros programas...
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