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ARTICULO |
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"USTED = SU
MARCA" Por Fernando Vigorena Consultor
Asociado Internacional Ernesto
Yturralde & Asociados S.A.- Entrepreneur Consultores, Chile No es novedad que
muchos empleos se están evaporando y lo más probable que el suyo esté en la
lista. Para sobrevivir solo le
queda recoger el guante de la reinvención personal, partiendo por evaluar
cuánto vale en el mercado, sin el apellido organizacional. No es lo mismo
agregarle un cargo y empresa a su nombre a usarlo solo. Puede ser dramático
el choque con la realidad. Suponga que mañana lo despiden y tiene que empezar
a vender sus servicios personales, ya sea como consultor o contratista o
quizá como un entrepreneur moderno. El principal obstáculo que deberá enfrentar, está
entre sus dos orejas. Hay que pensar de forma independiente, lo que puede ser
lo mismo que hacerse el harakiri. La idea es evaluar cuáles son sus talentos,
habilidades y competencias y cómo poder transformar a usted en “su marca”,
pero no cualquier marca, sino una importante, que haga la diferencia, que
deje un legado, y, claro, que transforme a usted en una persona importante. Traducir esos talentos escondidos en un producto o
servicio, económicamente viable y con un comprador dispuesto a pagar, después
de años cumpliendo funciones organizaciones que otros le han impuesto,
constituye un tremendo desafío para quien ha vivido de un empleo muchos años.
No hace falta mucho dinero para salir adelante. Lo que necesita es pasión,
entrega, una red de contactos, y un deseo abrasador de dar el siguiente paso.
Piense en Gandhi, no tenía un peso y fundó la mayor democracia del mundo. Busque amigos y
contactos. De seguro encontrará expertos que le prestarán tiempo, que es lo
más valioso y lo más probable le facilitarán sus instalaciones para las
primeras pruebas y lo incentivarán a seguir adelante. Trate de viajar ligero,
exteriorice sus necesidades y no se llene de costos fijos, oficinas,
equipamiento, mobiliario y empleados. Programe un encuentro con sus cuatro
mejores amigos que ya tienen sus propios negocios o son independientes,
aprenda de los errores de ellos. ¿Por qué cometer los mismos errores, si hay
tanto nuevos errores que cometer? Proceda con su proyecto como si se tratase de una
campaña de recaudación de fondos con fines humanitarios. Piense en reclutar
aliados, que posean talentos complementarios a los suyos y tengan espíritu
emprendedor. Diga adiós a las tareas y hola a los Proyectos. Decidir lo que va a hacer es fácil. Lo difícil es
decidir lo que no va a hacer. Desaprender viejos conocimientos y hábitos será
el mayor desafío. Describa en pocas palabras una cosa UNICA que lo
diferencie, pero pensando en grande. Póngala por escrito. Colóquela en el
vidrio retrovisor el auto, en la pantalla de la computadora, en todas partes.
Sea capaz de explicarlo en 26 palabras o menos. Sencillamente, tiene que saber mucho sobre algo que
tenga un valor significativo para un puñado de clientes potenciales. Aquí
valen poco los títulos y los MBA, guárdelos por el momento, no impresionará a
nadie con ellos. Si usted no tiene competencias claramente vendibles,
imposible que se constituya en un “Usted = Su Marca”. Usted será tan genial como las personas con que se
relacione. La vieja economía dice: haz un plan y atente a él. La
nueva economía es tan fluida y cambiante que las reglas son diferentes. Sueña
sin poner límites, extiende el pulgar y empieza el viaje... sé flexible,
abierto a la sorpresa y audaz. Y llegue a sentirse cómodo con la perspectiva
de estar incómodo. ¡Qué ha hecho usted hoy para fomentar una conducta
independiente, arriesgada y orientada hacia la generación de una marca
propia! Piense en eso.
Se autoriza su
publicación citando al autor y la fuente (www.yturralde.com). ART190502 |
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